Negli ultimi anni, l’evoluzione del mercato immobiliare e delle tecnologie digitali ha messo sotto esame la convenienza di aprire un’agenzia immobiliare tradizionale in Italia, dove il numero di agenzie supera le 26.000 (una ogni 2.300 abitanti circa) ed il numero degli agenti immobiliari abilitati è di circa 53.000 (uno ogni 1100 abitanti) e dove circa il 36% dei venditori non si rivolge ad un’agenzia immobiliare per vendere la propria casa.
Sebbene l’idea di entrare nel settore possa sembrare allettante, ci sono diversi fattori che rendono la scelta meno vantaggiosa rispetto a un tempo e che ci fanno ragionare sul fatto che c’è bisogno di innovazione anche in un settore ancorato alla tradizione come quello del real estate. Recenti studi mostrano che il 60% degli agenti immobiliari considera la digitalizzazione una priorità per restare competitivi.
Continua a leggere l’articolo per comprendere quali sono gli ostacoli dell’aprire un’agenzia immobiliare tradizionale al giorno d’oggi in Italia, e quali sono le nuove opportunità offerte dal digitale e dal format dell’agenzia immobiliare ibrida di Hasamia.
Perchè aprire un’agenzia immobiliare tradizionale non conviene più?
L’apertura di un’agenzia immobiliare tradizionale è stata per anni una scelta popolare per chi voleva entrare nel settore immobiliare. Tuttavia, le dinamiche del mercato odierno e l’avvento di nuove tecnologie hanno portato a una revisione dei vantaggi e delle sfide di questo modello.
Sebbene il settore immobiliare offra ancora molte opportunità, le condizioni per gestire con successo un’agenzia immobiliare tradizionale sono cambiate significativamente, rendendo necessario valutare se convenga davvero investire in questa direzione. Ecco le principali difficoltà che si trovano ad affrontare, ogni giorno, gli agenti immobiliari che scelgono il modello tradizionale:
1. Alti costi di apertura e gestione
Aprire un’agenzia immobiliare comporta ancora costi elevati, che vanno dall’affitto o acquisto di un locale, alla sua ristrutturazione e personalizzazione, alle spese per il personale, la formazione, le attrezzature e i software di gestione.
Avviare un’agenzia immobiliare tradizionale in Italia può costare in media tra 50.000 e 120.000 euro, un investimento che non sempre garantisce un ritorno rapido in un mercato altamente competitivo.
Queste spese si ripetono annualmente e, con il passare degli anni, devono essere incrementate per mantenere la competitività in un mercato sempre più saturo e complesso.
Questi costi sono difficili da recuperare, soprattutto se non si dispone di un flusso costante di clienti. Non solo le spese fisse, ma anche la necessità di aggiornare costantemente l’agenzia per rimanere competitivi in un mercato in cui la digitalizzazione è sempre più presente.
2. Ulteriori spese per la digitalizzazione
Oggi, il mercato immobiliare è sempre più digitale. I portali online, i social media e le piattaforme di gestione delle vendite e degli affitti sono strumenti che riducono il bisogno di una presenza costante.
Le agenzie tradizionali, quindi, si trovano a dover investire pesantemente per digitalizzarsi, integrando tecnologie per la gestione dei clienti, la visibilità online e la gestione dei documenti. Tutto ciò comporta ulteriori spese e una continua evoluzione, che molte agenzie non sono in grado di affrontare senza compromettere la redditività.
3. Scarsa scalabilità del modello tradizionale
Il modello delle agenzie immobiliari tradizionali è intrinsecamente poco scalabile. La possibilità di aumentare il fatturato è limitata dalla capacità fisica e dal numero di persone che un’agenzia può gestire, così come il modello di agenzia su strada viene percepito come agenzia di zona e di quartiere rendendo quasi impossibile l’acquisizione di immobili al di fuori della zona di copertura dell’ufficio stesso.
Ogni nuovo cliente richiede la stessa quantità di tempo e risorse per essere seguito, il che rende difficile espandersi senza aumentare proporzionalmente i costi. A differenza dei modelli digitali, dove è possibile automatizzare gran parte delle operazioni e raggiungere un pubblico molto più ampio con costi relativamente bassi, le agenzie tradizionali non godono di questo vantaggio.
Negli ultimi 20 anni i fatturati delle agenzie tradizionali sono diminuiti mentre sono aumentate in maniera esponenziale le spese di gestione.
Dalla Top Agency – la lista delle 1000 agenzie immobiliari italiane in termini di fatturato realizzata da Wikicasa -, risulta che l’ultima in classifica fattura circa 380 mila euro all’anno. Che numeri possono raggiungere le altre 25.000?
4. Mercato estremamente saturo
Con circa 26.000 agenzie immobiliari, il mercato italiano è estremamente saturo. In molte zone, la concorrenza è spietata, e differenziarsi diventa sempre più complicato.
Gli agenti immobiliari devono non solo competere con altre agenzie, ma anche con nuovi modelli di business che si sono adattati meglio alla digitalizzazione, come le agenzie online o i servizi di mediazione digitale.
In questo contesto, guadagnare una quota di mercato significativa senza alzare i costi o ridurre la qualità dei servizi diventa una vera sfida.
Apri un’agenzia immobiliare di nuova generazione
Quindi cosa fare? Rinunciare a lavorare nel real estate?
No! Una via per superare i limiti del modello tradizionale esiste: esplorare i modelli di business alternativi, come le agenzie immobiliari ibride che offrono il meglio dei due mondi: permettono di operare a costi più bassi, senza la necessità di una sede fisica e con una scalabilità più elevata.
Questi modelli offrono la possibilità di raggiungere un pubblico molto più ampio, riducendo al contempo il rischio di rimanere in un limbo di mancata crescita e competitività.
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Hasamia: il partner ideale per il real estate di nuova generazione
In questo contesto in rapida evoluzione, scegliere il giusto partner può fare la differenza sia per gli agenti che per le agenzie immobiliari.
Hasamia ha studiato un modello di business innovativo che risponde perfettamente alle sfide attuali del settore, combinando tecnologia avanzata e supporto operativo per garantire un’esperienza senza precedenti.
Perché lavorare con Hasamia? Ecco i 4 principali motivi:
– Abbatti i costi operativi: grazie a un modello ibrido che integra soluzioni digitali e agenti sul territorio, Hasamia elimina la necessità di una sede fisica, riducendo drasticamente i costi fissi di gestione. Questo consente agli agenti di concentrarsi sull’acquisizione e sulla vendita di immobili, con maggiori margini di profitto;
– Sfrutta la tecnologia e migliora l’efficienza: la piattaforma digitale di Hasamia è progettata per semplificare ogni aspetto della compravendita. Dalla valutazione degli immobili, alla pubblicazione degli annunci sui principali portali online, Hasamia offre strumenti che rendono il lavoro degli agenti più veloce ed efficace. Basti pensare al fatto che abbiamo ridotto il tempo medio di vendita a soli 90 giorni;
– Approfitta di una formula trasparente e scalabile: Hasamia supera il modello a commissione percentuale, proponendo pacchetti a prezzo fisso che aumentano la trasparenza con i clienti e la loro soddisfazione. Inoltre, il modello è altamente scalabile, permettendo agli agenti di gestire più immobili contemporaneamente senza un incremento proporzionale dei costi.
– Non sei mai solo con il nostro supporto formativo e strategico: gli agenti che collaborano con Hasamia ricevono formazione continua e strumenti innovativi per migliorare la loro performance. Che si tratti di gestire clienti, acquisire nuovi immobili o chiudere trattative complesse, il team di Hasamia è al tuo fianco in ogni fase.
In un mercato saturo e sempre più competitivo, Hasamia rappresenta la soluzione ideale per chi vuole differenziarsi e affrontare con successo le sfide del real estate moderno.
Abbiamo già supportato agenti immobiliari a ridurre i costi del 30% e a incrementare il loro portafoglio clienti del 50% grazie a una strategia basata su tecnologia e marketing innovativo.
Un network in espansione: Hasamia cerca agenti immobiliari
Nell’ottica di ampliare e rafforzare la rete di agenti e agenzie immobiliari partner, Hasamia è aperta a collaborare con agenti immobiliari provenienti da ogni angolo d’Italia.
Che tu sia in una grande città, in un centro urbano in crescita, o in una zona rurale, Hasamia ti offre gli strumenti e il supporto per avere successo nel tuo territorio. Il modello di business che ti proponiamo è progettato per adattarsi alle caratteristiche del mercato locale, offrendoti la flessibilità di personalizzare il tuo approccio, senza mai sentirti solo nello svolgere il tuo lavoro.
Raggiungi acquirenti in tutta Italia e oltre grazie alla nostra piattaforma digitale e alla collaborazione con i principali portali immobiliari nazionali e internazionali, gli immobili dei tuoi clienti avranno la visibilità necessaria per attirare acquirenti ovunque essi siano.
Unisciti al network di Hasamia e approfitta di un sistema che valorizza il tuo lavoro, mettendo al centro le tue competenze e la tua ambizione.
Se sei determinato o determinata ad entrare in modo più incisivo nel real estate, valuta attentamente le opzioni alternative e prendi in considerazione di seguire il cambiamento radicale che è già in atto nel settore, dove l’innovazione tecnologica gioca un ruolo sempre più cruciale.
Diventa parte di qualcosa di più grande, unendoti al team di Hasamia!
