Nel mercato immobiliare, una percentuale significativa di venditori sceglie di non affidarsi a un’agenzia, preferendo gestire la compravendita in autonomia.
Il numero di case in vendita da privati, infatti, anno dopo anno si attesta intorno al 30% del totale degli immobili in attesa di un nuovo proprietario.
Secondo i dati di Confcommercio, oltre il 30% dei venditori preferisce non affidarsi a un’agenzia immobiliare, spesso per ragioni che combinano aspetti economici, pratici e psicologici.
Ma quali sono le principali motivazioni dietro questa scelta?
Perché oltre il 30% degli immobili sono case in vendita da privati?
La scelta di mettere delle case in vendita da privati non è mai casuale.
Sempre più venditori decidono di gestire autonomamente il processo di compravendita, convinti che questa opzione possa offrire vantaggi maggiori rispetto a rivolgersi alle agenzie immobiliari tradizionali.
Ecco quali sono i fattori che rendono questa alternativa così attraente per oltre il 30% dei proprietari.
Risparmio economico: la motivazione più forte
Evitare le commissioni richieste dalle agenzie immobiliari è spesso la prima ragione. Queste commissioni, che variano dal 2% al 5% del valore dell’immobile, rappresentano un costo significativo.
Vendendo in autonomia, i proprietari cercano di massimizzare il guadagno netto.
Scopri di più sulla percentuale dell’agenzia immobiliare per la vendita.
Maggiore controllo su ogni fase della vendita
Vendere privatamente consente ai proprietari di gestire direttamente aspetti cruciali della trattativa, come:
– il prezzo di vendita;
– le modalità di pubblicità;
– la selezione degli acquirenti e gli orari delle visite.
Questo controllo è particolarmente apprezzato da chi ha specifiche esigenze o preferenze non sempre compatibili con il modus operandi delle agenzie immobiliari tradizionali.
Esperienze negative con le agenzie tradizionali
Alcuni venditori decidono di evitare le agenzie immobiliari tradizionali dopo aver vissuto esperienze deludenti. Tra gli aspetti critici più comuni troviamo:
– valutazioni degli immobili al di sotto delle aspettative dei venditori o troppo ottimistiche e poco appetibili per gli acquirenti;
– scarsa trasparenza nella comunicazione;
– difficoltà per l’agente nel trovare un equilibrio tra le necessità del venditore e quelle dell’acquirente;
– scarsa fiducia nelle capacità dei professionisti di gestire il processo di compravendita.
Strumenti digitali accessibili
Con la diffusione delle piattaforme online per la compravendita di immobili, mettere una casa in vendita come privati è diventato molto più semplice.
I maggiori portali del settore offrono spazi dedicati ai venditori privati, permettendo loro di pubblicizzare gli immobili a costi contenuti e raggiungere una vasta platea di potenziali acquirenti.
Inoltre, i social media rappresentano un ulteriore strumento efficace per promuovere le vendite.
Fiducia nelle proprie capacità
Molti venditori ritengono di avere le competenze necessarie per gestire la vendita in autonomia:
– conoscenza del mercato locale;
– capacità di negoziazione;
– esperienze pregresse nel settore immobiliare.
Questa fiducia li spinge a evitare l’intermediazione delle agenzie, convinti di ottenere risultati altrettanto validi. Tuttavia, senza una conoscenza approfondita del mercato e delle normative, il rischio di errori aumenta.
Approfondisci vantaggi e sfide della vendita da privati leggendo l’articolo Come vendere casa senza agenzia immobiliare.
Percezione di tempi di vendita più brevi
C’è anche la convinzione, talvolta errata, che vendere privatamente possa ridurre i tempi di chiusura della trattativa.
Alcuni venditori ritengono che le agenzie possano rallentare il processo, privilegiando altri immobili in portafoglio o non dedicando abbastanza impegno nella promozione.
In realtà, senza l’esperienza di un professionista, il processo rischia di richiedere più tempo a causa di:
– campagne pubblicitarie non efficaci;
– difficoltà nella gestione delle trattative;
– errori nella documentazione.
Il compromesso vincente: una nuova generazione di agenzie ibride e digitali
È da tutto ciò che sono nate delle agenzie capaci di unire le potenzialità del digitale e della tecnologia con l’esperienza degli agenti in carne ed ossa.
Si tratta, infatti, di agenzie immobiliari ibride che rispondono esattamente alle esigenze dei venditori privati, risparmiando sulle commissioni, riducendo i tempi ma soprattutto azzerando i rischi di errori nella determinazione del prezzo o nella documentazione – che potrebbero far saltare l’accordo.
Una realtà come Hasamia offre servizi ad alto valore aggiunto, combinando professionalità, flessibilità e convenienza.
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– mediazione nelle trattative: offriamo consulenza e supporto per raggiungere accordi vantaggiosi, tutelando gli interessi del cliente.
Il nostro approccio è sempre etico e trasparente!
Preferiamo una comunicazione chiara e aperta in ogni fase del processo.
Mettiamo al centro le tue specifiche esigenze, adattando i servizi e le strategie alle tue necessità.
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Sebbene oltre il 30% dei venditori scelga di mettere la casa in vendita da privato per motivi legati al risparmio, al controllo delle trattative e ad esperienze pregresse non soddisfacenti, questa decisione richiede un impegno significativo e una certa conoscenza del settore.
Le agenzie ibride e digitali rappresentano un’alternativa moderna e conveniente, in grado di offrire un servizio sicuro, trasparente ed efficiente. Affidarsi a queste realtà permette di unire i vantaggi della professionalità a quelli della flessibilità, garantendo una gestione ottimale della compravendita.
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